今天只想复盘一下我自己。

一个从普通教培从业者，慢慢活成超级个体的真实经历。

我始终觉得，每个人的成长路径里都藏着可借鉴的经验，或许我的故事，能给正在寻找方向的你带来一点启发。

一入教培深似海！一眨眼已经15年了。

从基层到创业，从默默无闻到成为同行口中的过来人，每一步都踩过坑、也收获过惊喜，这些真实的经历，比空洞的理论更有意义。

2010 年是我入行教培的第一年，那会儿压根就没想过个人品牌的事。

初出校园，初入社会。唯一的想法就是努力做一个踏实干活的基层员工，干好网络推广的活儿。

那个时候，每天都在琢磨怎么发帖子能让更多人看到机构信息，怎么优化关键词能排在前面，忙得脚不沾地。

但正是这份看似琐碎的工作，让我实打实摸清了教培机构互联网获客和新媒体运营的底层逻辑。

不是靠盲目发帖和做内容，而是要精准触达目标人群，用有价值的信息吸引关注。

后来慢慢往上走，从主管做到经理，再到职业经理人。

这期间，我见证了教培行业的黄金期，也熬过不少低谷。

比如招生淡季时全员加班做活动，比如政策调整时连夜改运营方案。

这些摸爬滚打的日子没白过，反而成了我后来最宝贵的家底。

2016 年，我咬咬牙辞了职，自己创业开了深学邦。

当时想法特别简单：因为在全国连锁直营的大机构待过，也从基层做到过核心管理层，所以很清楚机构从投资到经营和运营过程中的那些风险点。

同时，出来之后接触的全是中小微型教培机构，跟他们交流之后，自然也就清楚太多教培机构最后会死在糊涂账上。

搞不清成本在哪，抓不住利润点，明明生源不错，最后却撑不下去……会成为教培行业未来发展的常态。

所以，深学邦一开始就聚焦教培机构精细化数据管理体系搭建，帮机构算明白账、控好风险。

小到每一笔物料采购的成本核算，大到全年利润目标、成本管控的拆解，我们都能给出具体的数据标准和测算方案。

没想到，这事儿找对了方向，越来越多机构找我们合作。

2019 年还顺便投资开设了少儿英语机构。

不是想多赚一笔，而是想亲自下场，看看一线机构到底还缺什么。

毕竟光靠听客户说，不如自己干一遍来得真切。后来的事情，很多朋友是一起见证过的，这里就不展开。

话说，现在回想起来，真正让我往超级个体靠的，其实是做自媒体这事儿。

纯属偶然！

大概是 2016年，我经常在知乎上刷到教培同行问问题，有的问怎么控成本，有的问怎么招新生，好多问题我都经历过，就忍不住敲键盘回复。

最先只是零散的回答，每次也就几百字，没想到慢慢有人私信我，问能不能多讲点细节。

后来发现问的人越来越多，我干脆就把自己的经验整理成完整的文章，没想到慢慢就有人关注了。

现在回头看，当时完全是凭着一股热情在做，没有系统的规划，也没考虑过粉丝增长、流量变现这些事。

纯粹是想把自己踩过的坑、总结的经验分享出去，帮同行少走点弯路。

跟绝大多数人一样，起初做自媒体也没什么章法。写的内容有时候没人看，粉丝涨得比蜗牛还慢。

我记得有一次，我花了三天写了一篇教培机构成本管控的干货，从房租、人力成本的分摊，到课时费定价的计算逻辑，都写得特别详细，结果发出去就几十个阅读量，当时还挺受挫的。

但转念一想，我写这些不是为了凑数，也不是为了追求爆款，是真的想帮到同行。

如果因为没人看就放弃，那些需要帮助的人可能就错过了有用的信息，所以我就接着写，慢慢调整内容方向。

调整的核心很简单：同行们最关心什么，我就写什么；大家在实际运营中遇到的坑，我就把自己踩过的、见过的都讲透。

比如有人问怎么留住老学员，我就结合自己运营机构的经验，讲课后服务、学员关怀的具体做法，甚至把我们用的学员回访话术都分享出来。

再比如，有段时间，好多机构老板跟我说招生难，尤其是线下获客成本越来越高，线上又不知道从哪下手。

我就专门写了篇5000多字的文章，从教培机构招生引流到销售转化全流程梳理，针对这个问题拆解解决方案。

文章里详细讲了机构怎么招生、怎么低成本招生、怎么开展销售工作、怎么做销售管理以及怎么提高招生留咨和销售转化率。

后来还连载过线下搞小型沙龙该怎么流程设计，从邀约话术、现场互动环节，到课后转化的跟进方式，都写得明明白白。

没想到那一系列文章火了，阅读量很快破万，还有不少人加我微信说按你的方法试了，真的招到学生了。

那一刻我才明白，自媒体不是自说自话，是要给别人提供实实在在的价值。

后来短视频火了，我又开始琢磨做短视频。

毕竟文字内容需要读者花时间阅读，而短视频更直观、传播更快，能帮到更多同行。

先是自己拍、自己剪。对着镜头讲知识点的时候，总觉得不自然，要么忘词，要么表情僵硬；剪辑的时候更是手忙脚乱，一个几分钟的视频要剪大半天，累得够呛还没效果。

毕竟我不是专业做视频的，镜头感差，剪辑技术也不过关。

直到后来接触到数字人技术，我才找到适合自己的路。

现在我做短视频，先是把要讲的内容写成逻辑清晰的文案，然后交给团队用数字人生成视频，既省时间又能保证内容质量，还不用我对着镜头反复拍摄。

我还把这个模式用到了深学邦的业务里，帮其他教培机构老板做短视频 IP。

很多机构老板想做短视频，但没时间拍、不会写文案，我就帮他们梳理选题、写好专业文案，团队再用数字人生成视频，他们拿到手直接发就行。

好多老板跟我说，以前觉得做短视频难，总担心自己上镜不好看、表达不流畅，现在用数字人做视频，终于不用再纠结这些问题。

原来自己也能当网红，通过短视频给机构带来新生源。

到现在，我在知乎（刘一一）教培垂直领域已经有 6.23万粉丝，这些粉丝里有机构老板、有校区校长，也有刚入行的教培新人。

全国大概有 20 多万教培从业者看过我的内容、用过我的方法。这是我一开始做自媒体时完全没想到的。

有人说我是教培行业超级个体，每次听到这话我都挺不好意思的。

在我看来，我就是个有点经验的同行，只不过比别人多了点坚持，多了点愿意分享的劲儿。

我从来没把自己当成专家，而是把自己定位成陪同行成长的伙伴。

我走过他们正在走的路，知道他们会遇到什么问题，所以能给出更贴合实际的建议，仅此而已。

回头看这几年的转型路，从普通教培从业者到创立深学邦，借助线上持续稳定盈利近10年，再到通过自媒体成为教培行业小有名气的分享者（包括受邀太湖峰会做主题分享）。

实话说，其实没什么捷径，就靠三个词：学习、洞察、坚持。

这三个词说起来简单，但真正做到并长期坚持，并不容易。

先说“学习”，教培行业变化太快了，从以前的线下为主，到后来的线上线下结合，再到双减之后的行业大调整，每一次变化都意味着旧的经验可能失效，需要重新学习新的方法。

现在还有 AI、数字人这些新技术涌入教培行业，如果不具备持续学习和迭代的能力，早就被淘汰了。

我现在每天都会抽一两个小时看行业分析、学新技术，有时候还会跟年轻同事请教短视频运营的技巧。

毕竟长江后浪推前浪，年轻人对新趋势、新玩法更敏感，跟他们交流总能学到新东西。

我始终觉得，学习不是阶段性的事，而是终身的习惯。

尤其是在变化快的行业里，只有保持学习的热情，才能跟上行业的脚步，不被淘汰。

再说说洞察趋势。

做行业里的先行者，比做追随者更容易成功，而成为先行者的关键，就是能提前洞察趋势，及时调整方向。

双减政策出来的时候，好多机构慌了神，不知道该怎么办，有的机构还在硬撑着做以前的业务，结果越做越难。

我当时就觉得，政策调整不是没机会了，而是要换个思路。

机构不能再靠以前的经营模式硬撑，得转向线上招生、提升耗课能力、优化成本结构，从靠规模赚钱变成靠效率赚钱。

所以我赶紧调整深学邦的业务方向，帮机构做线上招生方案、设计耗课体系、优化成本结构……

好多客户就是那时候跟我们合作，慢慢稳住了运营。

还有短视频兴起的时候，我没等别人都做起来再跟风，而是早早布局，才抓住了这波流量红利。

尽管在短视频上享受到的红利不大，但深学邦至少没有被那个时代甩下牌桌。

最后是坚持。

做任何事都需要坚持，自媒体尤其如此。

我写了10年，输出了200余万字的内容，才积累了现在的粉丝和影响力。这10年里，不是每天都有好状态，也不是每篇内容都能被认可。

中间也有想过放弃的时候，比如内容没流量、遇到键盘侠的时候。

有一次我分享了一篇关于教培机构转型的文章，有人在评论区说你就是想割韭菜，看到这话的时候特别委屈，甚至想过干脆不做了。

但一想到还有那么多同行等着看我的内容、等着我的帮助，他们可能正因为我的一篇文章、一个视频，找到解决问题的方法，我就又坚持下来了。

其实不管是做自媒体，还是创业、做业务，都没有一帆风顺的，熬过去就好了。

现在经常有人问我：一一老师，我也想做超级个体，该怎么开始？

每次遇到这个问题，我都不会给复杂的答案。因为我知道，太多理论反而会让人望而却步。

我的答案其实很简单：先找到自己最喜欢且擅长的领域。

不用追求全面，只要在一个细分领域做到专业，比如你擅长教培机构的招生，就聚焦招生；

你擅长课程设计，就聚焦课程设计。

把这个领域的事做透，成为这个领域的小专家。

然后把你的经验、你的方法，通过互联网和自媒体的形式分享出去。

可以写文章、拍视频，也可以做直播。

不用怕一开始没人看，不用怕做得不好，只要你能给别人提供价值，哪怕每次只有几个人受益，慢慢也会有人认可你。

我从一个普通的教培打工人，走到今天，靠的不是运气，是一步一个脚印踩出来的。

没有突然的爆发，也没有捷径可走，就是在自己认定的方向上，持续学习、持续分享、持续坚持。

我相信，不管你现在在做什么，不管你现在处于什么阶段，只要你愿意深耕自己的领域、愿意把有价值的东西分享出去、愿意长期坚持，你也能活成自己领域里的超级个体。

一起加油！【内容版权归属：深学邦刘一一（sxblyy02），未经授权，请勿转载。】